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焦点分析丨痛失“长城”联想“拯救”手机

时间:2020-07-26 08:01    作者:admin     点击:

  7月22日,联想这款被网友称为“永远活在预热里”的拯救者电竞手机终于发布。早在去年4月,当时还是联想手机事业部总经理的常程,首次对外透露了拯救者电竞手机的发布时间是2020年初。

  虽然很多人读不懂联想为何要在现在这个时间段发新手机,而且还是在从来没有接触过的、小众的游戏电竞手机中横插一脚。

  对于联想来说,疫情期间在线办公的巨大需求没有拉动联想继续坐稳全球PC市场第一的交椅,反而被惠普反超,给这款电竞手机起名“拯救者”——与联想一款经典笔记本系列的同名,似乎也寄托着一些“光复辉煌”的使命。

  在很早以前,作为“中华酷联”中的一员,联想比小米、OV更早开始踏足手机领域,也曾经登顶国内手机出货量第一。巅峰时期,柳传志毫不掩藏赶苹果超三星的雄心壮志。此后,又因为渠道、人事、产品、决策的综合原因,联想就算接盘了曾经的霸主摩托罗拉也无法摆脱被归为“others”的宿命。

  拯救者机型可以说是中端价格+高端配置。也是同样的抢首发戏码,这次拯救者首发目前安兔兔跑分最高的高通骁龙865plus平台,刚好比华硕ROG的游戏手机3新品早了一天。此外,LPDDR5+UFS 3.0的组合是旗舰机该有的配置,双X轴线性马达基本是接下来电竞手机的标配。

  该有的都有了,更大的卖点还在于,搭载的屏幕也是目前手机产品中最高的144Hz的刷新率、还在5000mAh电池容量的基础上商用了目前最高的90W闪充,当然这一点也因为是双typeC充电口45W+45W的设置被质疑是营销噱头。

  还有,为游戏主播设计的在右侧的升降式前摄、底部和左侧两个充电口的设计,也可以看出是专门为游戏玩家做的大胆设计。

  联想拯救者电竞手机右侧是弹出式的2000万前摄像、左侧有第二个充电口。图片来自官方

  不比华为在自研技术下功夫/有品牌优势,OV有线下毛细血管/擅长精准抓住营销场景,小米擅长把硬件价格做到最低/最早做IoT布局,联想在手机上可谓”起了个大早,赶了个晚集“,无论是在渠道、品牌上都已经失去优势。

  而当联想手机如今一次次卷土重来的时候,市场已经不是那个市场了。全球手机市场面临大盘下滑,也对应着联想这么多年倒腾产品线失败,从ZUK/Moto/乐檬等高峰期数个产品线并存,再到慢慢砍掉枝节精简成如今的Z/S/K系列,联想的手机一直没有交出能持续让人有记忆力的产品成绩单。

  如今联想要么找到一个更细分的手机市场精耕细作,避开华米OV的战火,或者走小而美的精品路线。这也是目前二三线手机品牌们为数不多的选择。魅族此前也验证了这个策略,5月份的魅族17靠情怀回了一波血,京东联盟的数据显示截至7月16日销量已有4.5万(魅族17+17pro),甚至比OV的部分机型都高。

  联想切入到电竞手机,大背景是中国电竞游戏在大厂和资本涌入下持续火热,电子竞技变成越来越常见的大型竞技活动,游戏等类型的主播得到职业认可,用户在手机屏幕上消耗的时间也越来越长。

  在电竞手机领域,大家基本都是在疯狂堆料,而联此前定下来的“国民手机”营销形象,也限制了联想接下来的手机价格不会太高。前述那些目前手机圈最旗舰的“料”加起来,在拯救者上的最终起售价(8GB+64GB版本)是3499元,比此前多数搭载上一代骁龙865平台的手机还便宜。

  “不赚钱,交个朋友”,无论是产品还是价格,都释放出联想浓浓的“拯救意味。

  根据财报上看,经过去年的修生养息,联想的手机业务虽然还是亏损,但已经有所收缩,2019年亏损收窄至3亿人民币,比上一年少了近7亿元。2019年,杨元庆也曾经在公开场合提到了联想手机的目标——“不管采用什么手段,一定要让它盈利”。

  电竞手机帮助厂家们从智能机的红海市场中撕开了一片蓝海,但到现在这片海域远比三年前激烈。

  一直以来,关于电竞手机到底是不是伪需求的争辩已经持续了很久,华为的余承东坚定认为这只是一个营销噱头,但依旧阻止不了大厂的持续加码。有了小米、努比亚和华硕的撑腰,黑鲨、红魔和ROG自2018年以来已经迭代出了第2、3代的电竞手机产品,慢慢在电竞玩家群体中把品牌立了起来,得到了一定的销量。

  三年过去了,关于电竞手机的终局还没到来,甚至还在持续火热,而细分市场手机的前车之鉴已经比比皆是——被无线耳机打败的音乐手机、被旗舰机拍摄功能打败的女性美颜手机,都表明了,“小而美”细分手机市场是针对用户需求提供更极致的体验,是建立在场景上的需求,而不是由技术驱动的。

  电竞手机也是一样,游戏玩家最关心的,不管是手机CPU、散热、流畅度、音效、充电速率、游戏适配,任意一项拎出来,都不是电竞手机玩家难以被友商动摇的护城河,或者说,这些都可以通过疯狂堆料逐个击破。

  再加上,游戏玩家的群体稳定、追求更好手机使用体验,比普通人有更高的换机可能。这写因素都足以让手机厂商动心。剑已出鞘,OPPO的Ace系列、vivo的子品牌Iqoo最近一年来已经发布了针对游戏体验的机型,试图降维打击分掉中轻度游戏玩家的份额。

  这也是电竞手机品牌的尴尬之处——门槛不算高,很容易被降维打击,受众面有限,又很难真正走量,能走量的又是伪电竞手机。这也解释了,为什么iqoo在后期也在不断弱化电竞手机的标签,OPPO的产品经理吴荻也一直否认Ace系列的是电竞手机。

  从联想拯救者这款产品来看,不管是厚度重量还是右侧的弹出式前摄的设置,都无法让它成为一款大多数普通用户都能接受的主力机型。

  联想似乎也意识到了这一点,在产品发布时,被频频拉来做参数对比的不止有黑鲨3pro,还有小米的旗舰机小米10pro,这或许表明联想的拯救者手机也没有完全放弃对大众手机市场的期待。

  一直以来,犹豫似乎一直贯穿联想手机产品上:2008年因亏损出售手机业务而后又重新购回,重回巅峰后走高端路线还是性价比路线也一直随着频繁换帅摇摆,至今联想在手机上也没有能超过三代的系列。

  这次,拯救者有价格和配置虽有优势,但联想无法单单依靠电竞手机这一张牌重回原来的辉煌,但也总归有些转机的,只不过竞争也同样激烈。

  在这场电竞手机的牌局里,“拯救者”能不能成功拯救联想,不止要看华硕ROG、黑鲨这些更早入局的玩家在接下来的产品周期里会出什么牌,最重要的,也要取决于联想这次攻入电竞手机的决心到底多大。

  延伸阅读:《焦点分析 vivo、OPPO降维通吃,游戏手机恐重蹈美颜手机覆辙》

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